為了提升寧波在新一輪發(fā)展中的競爭力，推動(dòng)寧波實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，“甬商回歸”旨在全面推進(jìn)甬商產(chǎn)業(yè)回歸、總部回歸、資本回歸、人才科技回歸，助力全市招商引資工作再上新臺階。
在過去一年，甬商總會(huì)全力促進(jìn)甬商回歸。圍繞“突出鄉(xiāng)情紐帶、突出校友情誼、突出領(lǐng)袖引領(lǐng)”三條主線，發(fā)揮甬商總會(huì)聯(lián)系全球甬商的獨(dú)特優(yōu)勢，切實(shí)開展甬商回歸工作。去年下半年以來，累計(jì)簽約落地甬商回歸項(xiàng)目68個(gè)，涉及金額416.44億元。
從今天起，東南商報(bào)聯(lián)合全球甬商兩微一站推出“甬商回歸”系列，報(bào)道在促進(jìn)甬商回歸工作中涌現(xiàn)的先進(jìn)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)；宣傳有較大影響的甬商回歸項(xiàng)目；解讀市本級和各縣市區(qū)、功能區(qū)在促進(jìn)甬商、甬資、甬智回歸中出臺的優(yōu)惠政策、重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等，使“甬商回歸”成為共識，并在全市形成攀、學(xué)、比的氛圍。
不久前，全市重點(diǎn)項(xiàng)目網(wǎng)上簽約會(huì)上，四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的畢馬威宣布將落戶鄞州，并計(jì)劃于今年上半年開始運(yùn)行。畢馬威中國副主席龔偉禮表示，這既是由于看好寧波巨大的市場潛力，也得益于寧波優(yōu)越的營商環(huán)境。
作為已在寧波開設(shè)辦公室的國際房地產(chǎn)咨詢巨頭——戴德梁行，擔(dān)負(fù)著向全國推薦優(yōu)勢甬企、向尚未落戶寧波的外企介紹甬城資源優(yōu)勢并全程協(xié)助他們落戶寧波的任務(wù)。“我們就是招商引資的‘紅娘’，起到橋梁的作用，把優(yōu)質(zhì)甬企和外企撮合到一塊。”全程參與并協(xié)助畢馬威落戶寧波的戴德梁行企業(yè)服務(wù)部賀羽夢打了個(gè)形象的比喻。
初任“紅娘”
工作壓力。當(dāng)然，也要感謝我的老板—戴德梁行中國區(qū)企業(yè)服務(wù)部董事總經(jīng)理魏超英先生，在工作上給予了我和寧波團(tuán)隊(duì)非常多的信任和支持：魏超英先生看好寧波市場的發(fā)展前景，并相信憑借戴德梁行的國際資源，未來力求引入更多知名企業(yè)落戶寧波，協(xié)助寧波市政府一同邁進(jìn)。在一次次的困難和打擊下，賀羽夢逐步積累招商經(jīng)驗(yàn)，掌握招商技巧，慢慢打開局面。
甬商回歸，不僅是對企業(yè)，對賀羽夢同樣意義非凡。“上海再好，但身為寧波人，總想為自己的家鄉(xiāng)出一份力。”借著寧波高喊“甬商回歸”的機(jī)遇，她決定離開上海，用所學(xué)到的技能幫助家鄉(xiāng)。
采訪賀羽夢的過程頗為“曲折”。寧波開啟“復(fù)工”后，她也開啟了“不是在拜訪客商，就是在拜訪客商路上”的模式。4月7日，她在去勘察場地的路上；4月8日，她在拜訪客戶；4月9日，在客戶辦公室等人的間隙，和記者電話聊起了自己的招商故事。
早前，戴德梁行與我市投資促進(jìn)中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方的工作內(nèi)容是幫助外企落戶寧波外，還要幫助甬企“走出去”，賀羽夢就這樣成為了我市招商“紅娘”之一。
2018年，從美國留學(xué)歸來的她，起先是在戴德梁行上?？偛抗ぷ?。上海是全國的金融中心、科技創(chuàng)新中心、外企總部中心集聚地。但初到異地，人生地不熟，賀羽夢坦言：“剛到上海時(shí)確實(shí)有點(diǎn)水土不服，感覺沒有‘娘家’。”上海地方小，但人多，出門全靠地鐵。她說：“不管是幾號線，上午要辦事的話，一般都要早起，趕在早高峰前到達(dá)目的地。”
有時(shí)還有“落空”的幾率，“臨時(shí)有事取消見面情況也存在，遇到的次數(shù)多了，漸漸習(xí)以為常，但自己還是要比客商提前到達(dá)約定的場所。”
作為招商引資的一名新兵，為盡快適應(yīng)工作要求，快速進(jìn)入工作狀態(tài)，賀羽夢把政策業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為突破口，認(rèn)真研讀各項(xiàng)招商引資政策，詳細(xì)了解掌握各類重點(diǎn)招商項(xiàng)目概況，做到心中有數(shù)。
同時(shí)，利用周末休息時(shí)間，積極參加講座、論壇、研習(xí)班等，通過學(xué)習(xí)，及時(shí)了解掌握國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)金融熱點(diǎn)和最新前沿科技，同時(shí)也找到了與招商對象溝通交流的共同語言，切實(shí)增強(qiáng)了招商引資工作的針對性和有效性。
其實(shí)‘紅娘’工作沒有捷徑，一點(diǎn)一滴做才是正道和王道。實(shí)際上，依靠戴德梁行的資源和平臺，已經(jīng)大大減輕了我們后期的