11月5日，在第三屆中國國際進口博覽會(下稱“進博會”)的第一天，德國科技集團賀利氏大中華區(qū)總裁艾周平博士在技術裝備展區(qū)忙碌地接待著來自各地政府領導和專業(yè)采購商。他告訴第一財經記者，這是賀利氏投入各種資源最多的一場展會，第一次集中展示了集團幾乎所有業(yè)務單元最新的創(chuàng)新技術和產品亮點。

　　作為已連續(xù)三年參展的進博會老朋友，貴金屬材料起家的賀利氏今年別開生面，一改以往直接展示材料和技術的“直男”方式，選擇從客戶那里借來了多種設備和產品，形象地展出應用了賀利氏技術和創(chuàng)新材料的終端產品和案例，目的是“講好故事，讓觀眾覺得這些創(chuàng)新技術和大家的生活息息相關”。

　　經過了前兩屆的經驗積累以及展品變商品的落地推廣，大量連續(xù)參展的企業(yè)收獲了越來越多的本地化應用案例，不僅成為了今年進博會上的獨特風景，也成為本屆“參展質量更高”的力證。

　　向客戶借展品，收獲更多融合案例

　　“我們的不少展品是從客戶那里借的終端產品，由于已經經過了下游客戶的應用和加工，所以更形象，也融合了本地合作伙伴的智慧。”艾周平告訴第一財經記者，為了讓今年進博會的展覽效果更好，他們愿意承擔這樣的風險，也專門給借來的高精度展品買了保險。

　　比如，以往的展會他們更多是直接展示賀利氏的導電聚合物，今年就直接展出手機的柔性屏，背后利用的就是這種材料；再比如，作為光伏行業(yè)領先的導電漿料提供商，賀利氏今年用客戶的太陽能電池片代替了直接介紹金屬化漿料的內容，來展示柵線越細光電轉換效率越高的應用。

　　此外，為了展示賀利氏貴金屬的質量和服務，他們今年首次與藝術生活品牌“野獸派”合作，展出了經典餐廚瓷器以呈現賀利氏貴金屬顏料的精致裝飾效果，讓人輕松把這種原本距離遙遠的原料與品質生活相關聯。

　　簽約數量同比增50%以上

　　作為全球能效管理與自動化領域數字化轉型專家，施耐德電氣同樣是連續(xù)三年參展的“回頭客”。在本屆進博會上，該公司的展臺面積比2019年增加了近一倍，不僅發(fā)布了全新開放自動化平臺(EAE)，而且同樣展出了大量終端市場的成功應用案例。

　　施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)自動化業(yè)務中國區(qū)負責人龐邢健告訴第一財經記者，在本屆進博會上，施耐德電氣帶來升級的端到端數字化解決方案和創(chuàng)新的數字化產品以促進中國各個產業(yè)的轉型升級，包括綠色智能制造在各個行業(yè)的成功實踐，覆蓋從離散、混合到過程工業(yè)的所有領域，包括食品機械制造、電子、食品飲料、生命科學、水處理、水泥、石化等多個行業(yè)的成功應用案例。

　　“今年我們帶來了‘綠色、數字化、開放及朋友圈’，簽約數量將比去年增長50%以上，這也是施耐德電氣積極參與中國各行業(yè)轉型發(fā)展建設所取得的成果。”龐邢健表示，他們在中國的不斷擴大開放中備受鼓舞，在疫情的背景下，數字化無疑是復蘇和經濟發(fā)展的關鍵詞，同時也是實現效率和綠色的必由之路。

　　德國SYR漢斯希爾是連續(xù)三屆參展并同樣已連簽接下來三屆進博會的又一位“老朋友”。

　　和往屆不同，該公司今年在進博會上第一次集中展出了成套全屋凈水系統(tǒng)、防污隔斷技術和防漏保護技術，也直接把防污隔斷技術在牧場的應用案例搬到了現場，增加了技術展出的生動性。

　　漢斯希爾貿易(上海)有限公司總經理張珺告訴第一財經記者，自從在首屆進博會上展出了中國首發(fā)產品，展品已經逐步進入更多尋常百姓家。

　　“公司的產品在中國的銷量每年都在系數增長。”她表示，在連續(xù)參展三年后，公司正在陸續(xù)收獲更多的果實和更廣的渠道擴展，除了民用商品的銷量不斷擴大，他們也在期待商用產品在中國市場打開局面，加速落地，“預計明年將收獲更明顯的市場效益”。

（文章來源：第一財經日報）