北京時(shí)間5月3日，“中國(guó)會(huì)員電商第一股”——云集在美國(guó)納斯達(dá)克成功敲鐘上市，股票代碼為YJ，開(kāi)盤(pán)價(jià)13.42美元/股，較發(fā)行價(jià)(11美元/股)上漲22.02%。
第一個(gè)交易日，云集最終收漲28.64%，報(bào)14.15美元/股，市值超30億美元。
據(jù)了解，云集此次IPO共發(fā)售1100萬(wàn)股ADS，并設(shè)有15%的綠鞋機(jī)制，融資資金將主要用于拓展公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、建設(shè)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以及提升平臺(tái)的服務(wù)能力。
成立不足四年，云集“火箭”般上市，吸引外界一眾目光。不過(guò)，在一路高歌凱奏之下，云集也暗藏毛利率下滑、虧損等挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，在一眾大小電商巨頭環(huán)伺之下，頭頂“中國(guó)會(huì)員制電商第一股”的云集在順利掛牌之后，又將迎來(lái)何種命運(yùn)？
“火箭”上市背后，危、機(jī)并存？
“最重要的時(shí)刻，一定要和最重要的人分享，所以我們特意把主會(huì)場(chǎng)放在了杭州，放在了西湖邊。”北京時(shí)間5月3日晚間，云集創(chuàng)始人、CEO肖尚略在上市致辭中表示。
每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咦⒁獾?，IPO后，肖尚略持股43.5%，擁有88.5%的投票權(quán)。
公開(kāi)資料顯示，云集是由浙江集商優(yōu)選電子商務(wù)有限公司開(kāi)發(fā)的一款A(yù)PP產(chǎn)品，于2015年5月上線，早期通過(guò)性價(jià)比+精選SKU的方式吸引用戶，主要依靠微信流量，為微商賣(mài)家提供美妝、母嬰、健康食品等貨源，依靠微商來(lái)完成獲客和交易。
今年3月，云集正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)遞交招股書(shū)，其主承銷(xiāo)商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通和中金公司。招股書(shū)顯示，此輪融資主要用于拓展公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、建設(shè)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以及提升服務(wù)能力。
在不到四年時(shí)間里，云集的發(fā)展可謂“火箭速度”。
根據(jù)云集招股書(shū)，2016—2018年，其GMV分別為18億、96億和227億。相比2017年，其2018年的GMV同比增速達(dá)136.46%；三年間，總訂單量則分別達(dá)到1350萬(wàn)、7580萬(wàn)和1.53億。在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，2018年云集總收入達(dá)130.15億元，相較2017年64.44億元的全年?duì)I收，同比增速達(dá)101.97%。在巨頭環(huán)伺的電商市場(chǎng)，規(guī)模增長(zhǎng)可觀。
同時(shí)，其用戶增長(zhǎng)亦可圈可點(diǎn)。招股書(shū)顯示，云集的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量，從2016年的90萬(wàn)，增長(zhǎng)至2018年的740萬(wàn)，且用戶的復(fù)購(gòu)率高達(dá)93.6%。根據(jù)云集近期遞交的補(bǔ)充文件顯示，截至2019年3月31日，云集的付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了900萬(wàn)。
肖尚略表示，消費(fèi)升級(jí)依然是未來(lái)中國(guó)的主旋律，服務(wù)一億有消費(fèi)升級(jí)需求的家庭，同樣也是云集的主旋律。伴隨著消費(fèi)升級(jí)，類(lèi)似Costco和Amazon Prime的會(huì)員服務(wù)需求愈發(fā)旺盛，云集所代表的社交化會(huì)員制零售服務(wù)將大有可為。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊曾對(duì)記者表示，在線上獲客成本高企的當(dāng)下，以拼購(gòu)(拼多多)、分銷(xiāo)(云集)等為典型的社交電商模式，成為電商平臺(tái)快速吸引客流的新方式，并成為
繼傳統(tǒng)平臺(tái)型電商、自營(yíng)型電商外，零售電商行業(yè)不可忽視的“第三極”新銳力量。
值得一提的是，在“魔性”增長(zhǎng)的背后，云集似乎依然要面對(duì)毛利率下滑、虧損以及庫(kù)存大幅增加等方面的挑戰(zhàn)。
圖片來(lái)源：截自云集招股書(shū)
根據(jù)招股書(shū)，云集三年商品毛利分別為1.5億元、7.39億元、6.81億元，商品毛利率分別為13.29%、12.50%、5.98%，有明顯下滑趨勢(shì)。
而在凈利方面，從2016年到2018年，云集分別實(shí)現(xiàn)凈虧損2466.8萬(wàn)元、1.06億元和5632.6萬(wàn)元。盡管在2018年時(shí)虧損已有所收窄，但已連續(xù)3年虧損。
此外，從2016年至2018年，云集庫(kù)存量分別為9744.3萬(wàn)元、3.33億元和6.76億元。顯著的庫(kù)存增量，一方面顯示出云集的交易規(guī)模擴(kuò)大，但另一方面也給平臺(tái)帶來(lái)了高庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。
能否長(zhǎng)成“大樹(shù)”？
一方面，云集IPO速度之快，堪比同出微信生態(tài)的拼多多；另一方面，其商業(yè)模式一度頗受爭(zhēng)議，曾被質(zhì)疑為“微商大哥”、“傳銷(xiāo)模式”——即便當(dāng)下，似乎也依然具有一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。
2017年，云集就因被質(zhì)疑為傳銷(xiāo)，而被開(kāi)出958萬(wàn)元罰單。不久后，云集微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)被微信官方永久封停。
在質(zhì)疑聲中，近年來(lái)，云集向主打S2B2C的會(huì)員制電商轉(zhuǎn)型。
“S2B2C”最早由阿里參謀長(zhǎng)曾鳴提出。S即供應(yīng)商；B為企業(yè)方；C則是顧客。值得注意的是，此處的企業(yè)方，更傾向于小B(店主)。因此，整個(gè)模式，便是供應(yīng)商給小B提供貨源、技術(shù)等支持，小B需要把商品分享給顧客并持續(xù)服務(wù)。也因此，傳統(tǒng)零售的直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)此也有所涉及。
曾鳴本人則曾公開(kāi)表示，云集是成功的S2B2C新型電商模式代表。
不過(guò)，即便是“新的商業(yè)模式”，云集也在招股書(shū)中坦言，“新的法律、法規(guī)或政策也可能在未來(lái)頒布，但并不能保證我們目前的商業(yè)模式將完全符合新的法律、法規(guī)或政策。如果我們的商業(yè)模式在未來(lái)被發(fā)現(xiàn)違反，我們將不得不做出調(diào)整我們的商業(yè)模式或停止我們的某些商業(yè)活動(dòng)，有關(guān)政府當(dāng)局可以沒(méi)收任何非法收益并處以罰款，這將對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大不利的影響。”
與此同時(shí)，無(wú)論是會(huì)員制，抑或是S2BSC，似乎并無(wú)太高門(mén)檻。
電商分析師李成東就曾對(duì)記者指出，從結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，復(fù)制云集模式的企業(yè)很多，包括貝店在內(nèi)，約有幾百家在做同樣的事情。不過(guò)，好在云集的優(yōu)勢(shì)在于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，畢竟很多用戶在此付費(fèi)之后，便不會(huì)考慮其他家的服務(wù)，同時(shí)，云集還具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。此外，在這一模式下，目前還談不上差異化和技術(shù)積累等優(yōu)勢(shì)。
成立不足四年，雖遭受爭(zhēng)議，但風(fēng)頭正勁，這一主打新模式、新路徑的電商平臺(tái)，究竟在現(xiàn)有的江湖中扮演何種角色？
“不太可能顛覆大的巨頭，也不太可能長(zhǎng)成京東那樣的公司。”李成東對(duì)記者表示，云集更多是一類(lèi)“小而美”的公司，做幾百億甚至上千億尚有可能，但突破千億難度將非常大。
（文章來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）