以零售業(yè)務(wù)為“傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)”的華泰證券，正著重發(fā)力機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)。

　　3月31日上午，華泰證券的線上業(yè)績(jī)說明會(huì)玩出了“新花樣”——首次通過自家研發(fā)的面向機(jī)構(gòu)投資者的行知APP發(fā)布，公司首席執(zhí)行官周易、首席財(cái)務(wù)官焦曉寧等參加。足見其對(duì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的重視程度。

　　年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年，華泰證券機(jī)構(gòu)服務(wù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，收入增長(zhǎng)376%。業(yè)績(jī)說明會(huì)上，有分析師提問，華泰證券為何開始在機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)上加大投入，做強(qiáng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)公司整體戰(zhàn)略又有何幫助？

　　對(duì)此，周易表示，公司此前在零售端的服務(wù)體系閉環(huán)已經(jīng)建立，但機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的服務(wù)體系“仍然是散著的”。“我們接觸機(jī)構(gòu)客戶的服務(wù)點(diǎn)很多，但缺少一個(gè)體系化的平臺(tái)，所以我們的目的是希望通過行知APP，把面向B端的平臺(tái)打造出來。”

　　據(jù)周易介紹，該平臺(tái)還可以作為IPO路演、上市公司業(yè)績(jī)發(fā)布等端口。未來，華泰還會(huì)把更多業(yè)務(wù)放在這個(gè)平臺(tái)上，以解決機(jī)構(gòu)客戶的痛點(diǎn)和需求。

　　2019年，華泰證券對(duì)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展脈絡(luò)進(jìn)行了梳理。比如股票質(zhì)押融資業(yè)務(wù)，在可比券商中，華泰證券的股票質(zhì)押融資規(guī)模已大幅下降。同時(shí)，在兩融規(guī)模上不斷提升，充分發(fā)揮擁有全市場(chǎng)最大客戶規(guī)模的優(yōu)勢(shì)。

　　周易還表示，證券公司的核心能力是投資能力。在過去的幾年里，華泰一直在不遺余力地打造投資端的兩個(gè)能力：一是充分利用大數(shù)據(jù)，用智能化的科技手段，來提升價(jià)值判斷和價(jià)值挖掘能力，把握交易性的機(jī)會(huì)。二是在快速交易和大規(guī)模交易的過程中，去除市場(chǎng)的方向性風(fēng)險(xiǎn)。

　　華泰證券還是首批試點(diǎn)基金投顧業(yè)務(wù)的7家券商之一，投資者亦關(guān)注公司在財(cái)富管理方面的布局。“按我的理解，券商要逐漸從營銷為主的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)向綜合資產(chǎn)配置，這將考驗(yàn)券商的研究能力、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算能力以及客戶的適合度。”周易表示，華泰已準(zhǔn)備好了一套完善的體系，正在推進(jìn)之中。

　　對(duì)于2020年華泰證券的整體戰(zhàn)略方向，周易表示，將努力實(shí)現(xiàn)科技賦能下的財(cái)富管理和機(jī)構(gòu)服務(wù)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”。構(gòu)建以客戶為中心的一體化服務(wù)體系，做大客戶體量和客戶生態(tài)圈，打造市場(chǎng)地位領(lǐng)先的一流投行。

（文章來源：上海證券報(bào)）