經(jīng)歷2017、2018年連續(xù)的低迷之后，銀行代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)2019年終于回暖，但2020年再度下挫。

　　根據(jù)上市銀行2020年年報(bào)信息，明確披露數(shù)據(jù)的工行、招行，代理保費(fèi)均有兩位數(shù)以上的下滑，原因主要是受疫情影響。農(nóng)行、郵儲銀行則僅披露了數(shù)據(jù)增長的期交新單保費(fèi)、保障型新單保費(fèi)情況，顯示代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　大行代理保費(fèi)下滑

　　證券時報(bào)記者根據(jù)上市銀行2020年年報(bào)信息進(jìn)行梳理，發(fā)現(xiàn)明確披露代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)的銀行并不多，仍以工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行、招商銀行為主，其他銀行大多僅披露了包括保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入在內(nèi)的總體手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入。

　　其中，工行、招行披露了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)數(shù)據(jù)。2020年工行代理銷售個人保險(xiǎn)1152億元，較2019年的1326億元下滑13.1%，不過仍然比2018年的1009億元明顯增多。

　　招行2020年實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)保費(fèi)840.15億元，較2019年同期的943億元下降10.92%，但同樣好于2018年的704億元。

　　對于代理保險(xiǎn)保費(fèi)下滑的原因，招行稱主要是受疫情影響，銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)線下接觸客戶難度增加所致。代理保費(fèi)下滑，銀行取得代理收入也對應(yīng)下滑。招行2020年實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)收入55.40億元，而上一年則為57.88億元。

　　不過，平安銀行是個例外。根據(jù)年報(bào)披露，該行綜拓業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)跨越增長，2020年全年推動保險(xiǎn)規(guī)模27.01億元，同比增長102.9%。

　　雖然其他上市銀行并未詳盡披露代理保險(xiǎn)保費(fèi)情況，但從其解釋手續(xù)費(fèi)及傭金收入增長原因的變化中，或許能看到代理保險(xiǎn)變化趨勢。往年，銀行對于手續(xù)費(fèi)及傭金收入增加的原因，普遍會提及“代理保險(xiǎn)增加”，今年則大多表示是因代理基金、理財(cái)、信托等產(chǎn)品收入增加，并未提及代理保險(xiǎn)增加的字眼。因此，對比相關(guān)解釋來看，或可推斷這些銀行去年也存在代理保險(xiǎn)下滑的情況。

　　注重代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)質(zhì)量

　　除了代理保費(fèi)下滑，銀行年報(bào)還透露了更多信息。一個關(guān)注點(diǎn)是，銀行更加注重代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的質(zhì)量和結(jié)構(gòu)，而非單純規(guī)模。比如，過往代理保險(xiǎn)規(guī)模最大的兩家銀行即農(nóng)行和郵儲銀行，近年均不再披露代理保險(xiǎn)的總保費(fèi)規(guī)模，而是重點(diǎn)披露長期期交業(yè)務(wù)的保費(fèi)。

　　農(nóng)行年報(bào)披露，2020年加大期交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷力度，全年代理期交保費(fèi)258.47億元，較上年增長13.0%，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化。該行持續(xù)加強(qiáng)線上化經(jīng)營，全年實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入64.47億元。

　　同時，據(jù)郵儲銀行介紹，該行2020年代理保險(xiǎn)建立多類型產(chǎn)品體系，全面滿足客戶保險(xiǎn)需求，并加大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型力度，代理期交新單保費(fèi)759.41億元，保障型產(chǎn)品新單保費(fèi)716.19億元，同比分別增長29.49%、51.37%。

　　這與保險(xiǎn)供給端的目標(biāo)是一致的。過去幾年，保險(xiǎn)監(jiān)管強(qiáng)力出臺產(chǎn)品規(guī)范、雙錄等銷售規(guī)范，提升銀保業(yè)務(wù)質(zhì)量。壽險(xiǎn)公司對銀行代理渠道的定位也經(jīng)歷了變化，認(rèn)為銀保渠道是可以兼顧規(guī)模和價值的重要渠道，近年來重視程度也逐漸增加。

　　中國人壽2020年年報(bào)顯示，該公司銀保渠道以規(guī)模和價值并重為長期目標(biāo)，深耕銀行代理業(yè)務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型。2020年，國壽銀保渠道總保費(fèi)達(dá)412.40億元，同比增長62.1%；首年期交保費(fèi)達(dá)157.48億元，同比增長26.1%。

　　平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)對于銀保渠道也堅(jiān)持價值經(jīng)營導(dǎo)向，強(qiáng)化科技賦能，通過升級產(chǎn)品與科技來降低疫情影響，帶動新業(yè)務(wù)價值同比增長35.1%。

　　新華保險(xiǎn)也表示，2020年，公司在銀保渠道方面深化重點(diǎn)渠道合作，挖掘客戶需求，提升產(chǎn)品競爭力，推動業(yè)務(wù)規(guī)模快速提升，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入397.29億元，同比增長45.6%，其中長期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)56.67億元，同比增長36.0%。

（文章來源：證券時報(bào)）