在互聯(lián)網(wǎng)浪潮助推下，基金獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)疾步前行七八年后，正式步入了舞臺(tái)中央。

　　中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)最新披露的行業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的保有規(guī)模占比，已經(jīng)從2015年的2.14%，大幅提升至2019年底的11.03%，已經(jīng)超過了證券公司的7.59%，但低于商業(yè)銀行的23.59%。

　　需要說明的是，基金公司直銷依然占比最高，主要原因是機(jī)構(gòu)購買基金時(shí)會(huì)直接對(duì)接基金公司，這樣基金公司不用給渠道支付尾隨傭金。按照當(dāng)前業(yè)內(nèi)的行規(guī)，尾隨傭金往往高達(dá)基金管理費(fèi)的四成左右。

　　在基金備受矚目的2020年，螞蟻基金、天天基金等獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)力直播路演等領(lǐng)域，讓基金成為百姓熱議的話題，上述網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)更為明顯?？梢灶A(yù)見的是，當(dāng)2020年底的數(shù)據(jù)披露時(shí)，獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)的占比還會(huì)大幅提升。

　　從中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)披露的5年內(nèi)的數(shù)據(jù)變動(dòng)情況看，即使在全年市場(chǎng)單邊下行的2018年，獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)的占比依然在快速提升，當(dāng)年從3.84%大幅提升至7.76%。

　　值得關(guān)注的是，最新數(shù)據(jù)顯示，螞蟻基金已經(jīng)超過工商銀行、建設(shè)銀行等國有五大行，成為排名第二的基金銷售機(jī)構(gòu)，僅次于招商銀行。截至今年一季度，螞蟻基金的權(quán)益基金保有規(guī)模為5719億元，和招商銀行的差距不到1000億元。但從非貨幣市場(chǎng)基金保有規(guī)?？?，螞蟻基金以8901億元的總規(guī)模位居第一，招商銀行以7079億元的規(guī)模位居第二。這表明螞蟻基金的債券型基金保有規(guī)模比招商銀行多出不少。

　　在銷量居前的獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)中，除了螞蟻基金和天天基金，還有騰訊旗下的騰安基金、盈米基金、同花順、陸金所、好買和京東旗下的肯特瑞等，其中騰安基金的非貨幣基金保有量為1040億元。

　　背靠用戶數(shù)超過10億的騰訊，銷售規(guī)模還有很大潛力可挖。作為獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)的盈米基金，能夠脫穎而出的關(guān)鍵，在于真正從用戶出發(fā)，用專業(yè)的服務(wù)，讓大多數(shù)投資者都賺到了錢，形成了良好的口碑效應(yīng)，從而在眾多獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)中脫穎而出。

　　2012年初，好買、諾亞、眾祿、天天基金等4家基金獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)正式獲批，拉開了基金獨(dú)立銷售的序幕。隨后幾年獲得資格的機(jī)構(gòu)有近百家，但從后續(xù)運(yùn)營情況看，目前僅有10家左右成長(zhǎng)起來，絕大部分機(jī)構(gòu)都“默默無聞”了。

　　在前幾年停止發(fā)放后，機(jī)構(gòu)想要基金銷售牌照只能去市場(chǎng)上買，牌照轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)數(shù)千萬元。不過，從現(xiàn)實(shí)發(fā)展情況看，很多公司只是希望獲取牌照紅利，既沒有真正從市場(chǎng)出發(fā)，也沒有從為投資者賺錢的角度出發(fā)拓展業(yè)務(wù)。加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮興起，用戶流量獲取成為發(fā)展的關(guān)鍵因素，很多機(jī)構(gòu)沒有引起足夠的重視，最終沒有發(fā)展起來。

　　縱覽基金獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)，貫穿始終的主線就是以更高的銷量、更好的服務(wù)，贏得用戶的信任。

　　在余額寶推出之前，投資者購買基金需要通過銀行等基金代銷渠道，沒有T+0的即時(shí)贖回服務(wù)。正是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，讓用戶可以享受到快捷服務(wù)，也讓缺乏品牌支撐，進(jìn)不了銀行渠道的中小基金公司的績(jī)優(yōu)產(chǎn)品，借助互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，被很多投資者了解到。

　　從這個(gè)意義上說，基金獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)的興起，不僅得益于市場(chǎng)的發(fā)展，也得益于科技的進(jìn)步，更得益于從用戶需求出發(fā)的經(jīng)營理念。

（文章來源：上海證券報(bào)）