來源:北京商報(bào)
隱形正畸已經(jīng)成為眾多口腔機(jī)構(gòu)重點(diǎn)項(xiàng)目之一,走進(jìn)口腔診所,前臺大廳播放的多是隱形正畸介紹影像。一紙招股書曝出時(shí)代天使高毛利后,隱形正畸為何如此受熱捧,一枚小小的隱形牙套到底可以讓多少人盆滿缽滿成為公眾關(guān)注的重點(diǎn)。
北京商報(bào)記者走訪調(diào)查了解到,北京市多家口腔機(jī)構(gòu)中均有時(shí)代天使產(chǎn)品,價(jià)格在2萬-3萬元不等。而在時(shí)代天使經(jīng)銷商處,售給口腔機(jī)構(gòu)最低一檔價(jià)格的產(chǎn)品僅為6800元。從出廠到經(jīng)銷商再到口腔機(jī)構(gòu)終端,層層加價(jià),成為消費(fèi)者需要花費(fèi)上萬元進(jìn)行牙齒矯正的重要原因。這里面是否有水分,在心臟支架的價(jià)格降下來后,牙科耗材能否也降價(jià)成為消費(fèi)者關(guān)注的話題。
層層加價(jià)
毛利率高達(dá)70%,時(shí)代天使的一紙招股書將其賺錢能力展現(xiàn)在公眾視野中。時(shí)代天使在招股書中披露,其產(chǎn)品在公立醫(yī)院和私立診所的平均售價(jià)分別為1萬元以及8000元左右,按照70%的毛利率,這意味著時(shí)代天使產(chǎn)品的成本在2400-3000元不等。而在不同的口腔機(jī)構(gòu)內(nèi),牙套也擁有著不同的價(jià)位。
時(shí)代天使的產(chǎn)品主要分為標(biāo)準(zhǔn)版、冠軍版、兒童版以及COMFOS四款。據(jù)拜博口腔工作人員介紹,時(shí)代天使標(biāo)準(zhǔn)版的價(jià)格在2萬-3萬元之間,最終價(jià)格需要看顧客的矯正難度以及方案。在維爾口腔醫(yī)院,時(shí)代天使標(biāo)準(zhǔn)版以及COMFOS的價(jià)格為19800元起,復(fù)雜病例需花費(fèi)2萬元左右。該院工作人員介紹稱,當(dāng)矯正難度比較復(fù)雜時(shí),推薦顧客用時(shí)代天使冠軍版,由于佩戴的牙套副數(shù)會(huì)比較多,整個(gè)矯正過程大約在3萬元。
牙套副數(shù)被口腔機(jī)構(gòu)算在了成本之內(nèi),但北京商報(bào)記者從時(shí)代天使全資子公司無錫時(shí)代天使醫(yī)療器械科技有限公司銷售人員處了解到,不分病例難度,不分牙套副數(shù),該公司售給口腔醫(yī)院的產(chǎn)品為全國統(tǒng)一價(jià)。
按該銷售人員的說法,時(shí)代天使冠軍版、標(biāo)準(zhǔn)版以及COMFOS售給口腔機(jī)構(gòu)的價(jià)格分別為12000元、9600元以及6800元,上述價(jià)格包含了不限副數(shù)的牙套以及3D方案。參與暑期預(yù)購活動(dòng),標(biāo)準(zhǔn)版以及COMFOS的價(jià)格僅為8000元、5850元。經(jīng)銷商售出的價(jià)格已是加價(jià)后,招股書數(shù)據(jù)顯示,時(shí)代天使冠軍版、標(biāo)準(zhǔn)版以及COMFOS的出廠價(jià)分別為9600元、7600元以及5500元。
以暑期預(yù)購活動(dòng)的5850元及19800元起的矯正項(xiàng)目價(jià)格計(jì)算,消費(fèi)者使用時(shí)代天使COMFOS進(jìn)行矯正,維爾口腔醫(yī)院可以賺1萬余元。高毛利下,隱形正畸成為醫(yī)生力推的項(xiàng)目。消費(fèi)者李女士表示,其在口腔機(jī)構(gòu)洗牙時(shí),醫(yī)生都在向其推薦隱形正畸項(xiàng)目。
市場水分
針對矯正牙齒的高價(jià),多數(shù)正畸醫(yī)生認(rèn)為,消費(fèi)者上萬元的花費(fèi),其中不僅僅是牙套的費(fèi)用,還包含了醫(yī)生技術(shù)費(fèi)用。武漢大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)碩士邰怡撰文稱,整牙的費(fèi)用包括牙套的材料費(fèi)、醫(yī)生技術(shù)及時(shí)間等。好的資歷技術(shù)能夠給到顧客精確的診斷和方案設(shè)計(jì),并有足夠的經(jīng)驗(yàn)保證矯正過程的順利進(jìn)行以及理想的正畸效果。
然而,一組公開數(shù)據(jù)顯示,每年有口腔正畸需求的病人在200萬左右,而全國的正畸醫(yī)生不過3000個(gè)。市場缺口下,難免存有水分。知乎上有一篇《牙齒正畸的朋友們后悔了嗎?》的帖子。分享帖里,有網(wǎng)友表示,正畸是其20多年來做過最后悔的決定,沒有之一。有人稱整過三次以上,卻均告失敗。還有網(wǎng)友透露,醫(yī)生為了掙錢可能會(huì)隱瞞消費(fèi)者牙根短、牙槽骨薄等不適合正畸的情況。
此外,“牙套臉”是正畸可能出現(xiàn)的后遺癥。這一概念由患者創(chuàng)造,最早出現(xiàn)在牙套之家這一論壇。論壇上的患者互相交流時(shí)發(fā)現(xiàn),正畸之后,一些人的臉部會(huì)出現(xiàn)顴骨變高、太陽穴凹陷、整個(gè)臉部線條變得更不流暢等變化,患者們把這種變化定義為“牙套臉”。
一位在私立口腔醫(yī)院工作過的人員透露,消費(fèi)者后面幾副隱形牙套由廠家預(yù)測牙齒移動(dòng)軌跡所制,醫(yī)院只需教顧客如何佩戴,必要時(shí)進(jìn)行少量處理即可。“一般時(shí)代天使的價(jià)格在2萬-3萬元,中間的差價(jià)真的醫(yī)院白拿一樣。”
賣方市場
層層加價(jià)、醫(yī)生技術(shù)以及信息不對稱等因素讓正畸項(xiàng)目高達(dá)上萬元。令消費(fèi)者關(guān)心的是,心臟支架價(jià)格已經(jīng)降下來了,牙科耗材何時(shí)能降?
事實(shí)上,高價(jià)一定程度上因賣方市場所致。目前,國內(nèi)隱形正畸市場幾乎由美國品牌隱適美以及國內(nèi)品牌時(shí)代天使二分天下,2020年二者的市場占有率總計(jì)為82.4%,其中時(shí)代天使占據(jù)41%的市場份額。
和君咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營負(fù)責(zé)人文志宏在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,在高增長的需求市場紅利下,供給方的競爭不夠激烈,廠商擁有比較高的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)、服務(wù)定價(jià)權(quán),由此能夠獲得高毛利或者高利潤。獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤表示,牙齒矯正行業(yè)供給不足,市場處于賣方市場,擁有定價(jià)權(quán)。行業(yè)處于發(fā)展紅利期,這一階段本身的毛利較高。
由于牙科耗材消費(fèi)醫(yī)療的屬性更強(qiáng),不同于心臟支架等治療性項(xiàng)目,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其進(jìn)集采的可能性不大。文志宏表示,未來該市場的價(jià)格將主要通過上游廠商間的競爭、服務(wù)端口腔機(jī)構(gòu)間的競爭等因素降下來。
灼識咨詢報(bào)告顯示,2020年,正雅齒科的市場份額為8.6%,達(dá)成案例為2.9萬,是國產(chǎn)品牌時(shí)代天使的有力對手。此外,國產(chǎn)品牌還有正麗科技、美立刻、滬鴿美悅等。2019年3月,正雅齒科完成由中金啟辰、高科新浚聯(lián)合領(lǐng)投,前海母基金、基石資本等機(jī)構(gòu)跟投的C輪數(shù)億元融資。
文志宏表示,隨著更多競爭者進(jìn)入市場,未來不排除會(huì)有更具有價(jià)格優(yōu)勢、更有性價(jià)比的正畸材料解決方案出現(xiàn),在市場競爭下,項(xiàng)目價(jià)格有望降下來。
時(shí)代天使也意識到了這一點(diǎn)。根據(jù)招股書,時(shí)代天使此次赴港上市所募集的資金,將用于擴(kuò)大內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì),并為銷售人員提供培訓(xùn)課程等。
北京商報(bào)記者 姚倩