回溯上半年，在經濟下行與疫情反復的大背景下，卓越商企服務集團有限公司(下稱“卓越商企服務”，6989.HK)通過夯實內功，實現業(yè)績穩(wěn)步增長。
昨日，卓越商企服務發(fā)布2022年中期業(yè)績報告稱，上半年，公司取得收入18.6億元，同比增長13%；毛利潤5.3億元，同比增長8.4%；歸母凈利潤3.11億元，同比增長15%。此外，卓越商企服務堅持高派息，每股派息14.60港仙，派息率達50%。
除業(yè)績保持高質量增長外，卓越商企服務也積極拓展自身規(guī)模，持續(xù)提升市場拓展能力。報告顯示，期內，卓越商企服務總合約物業(yè)面積6894萬平方米，同比增長35%；總在管全委物業(yè)面積5008萬平方米，同比增長42%。而來自第三方的在管物業(yè)面積為3114平方米，占比達62%。針對下半年的業(yè)務發(fā)展，卓越商企服務執(zhí)行董事、總經理郭瑩在業(yè)績會上表示，上半年的業(yè)績是符合預期的，下半年仍會秉承整個發(fā)展策略和業(yè)務重心全力以赴達成年度目標。
營收結構持續(xù)優(yōu)化商業(yè)賽道形成獨特競爭壁壘
卓越商企服務能夠實現業(yè)績穩(wěn)步增長，離不開其獨特的盈利模式。經過多年的培育與發(fā)展，其盈利模式主要分為兩條主線：一是通過提升核心競爭優(yōu)勢，助推FM業(yè)務持續(xù)擴張；二是構建資產服務+企業(yè)服務能力壁壘為PM業(yè)務增長勢能，聚焦增值業(yè)務迅速拓展。
與傳統(tǒng)的物業(yè)公司相比，卓越商企服務的收入結構也有所不同，且更為均衡。從各業(yè)務類型的收入占比可知，商務物業(yè)、公共與工業(yè)物業(yè)、住宅物業(yè)、增值服務分別占比57%、5%、11%、26%。得益于收入結構不斷優(yōu)化，卓越商企服務能夠保持較高的利潤率，綜合毛利潤率與凈利率分別達28.4%、17.6%。尤其是商務物業(yè)、增值服務毛利率較突出，為25.2%、40.0%。
由于持續(xù)深耕商業(yè)賽道，卓越商企服務在商務TO B領域已形成差異化競爭壁壘，戰(zhàn)略合作客戶持續(xù)增長。上半年，卓越商企服務的非住宅物業(yè)在管面積占比63%，新拓非住宅項目87個，新拓合同總額13.06億，新拓年化合同金額3.61億。值得注意的是，卓越商企服務拿下了總建筑面積近100萬方的阿里全球總部——西溪五期項目；在騰訊的業(yè)務方面實現可觀增量，總合同額達2.54億元。
早在今年年初，卓越成立專屬戰(zhàn)略客戶事業(yè)部，大客戶業(yè)務規(guī)模呈現冪級增長。例如，在FM業(yè)務方面，新拓展東莞OPPO總部、杭州網易一園區(qū)、蘇州匯川項目、廣州小鵬汽車等；PM業(yè)務方面，新拓展兆鑫匯金廣場、杰美特大廈、招聯大廈、增城粵港澳大健康產業(yè)園、深圳奧比中光科技大廈、深圳奧比中光科技大廈、世方里商業(yè)等。
對此，卓越商企服務首席運營官楊志東指出，從這兩年開始，陸續(xù)有一些住宅背景的物業(yè)公司進入商業(yè)物業(yè)賽道。不過，這個賽道需要較長時間的沉淀。我們進入比較早，在交付能力、業(yè)務判斷、人才儲備方面都有較多積累，尤其是在互聯網高科技的頭部企業(yè)方面，戰(zhàn)略層面已有較大提升。
新邊界+新賽道再造“護城河”
為助力整體業(yè)務加速發(fā)展，卓越商企服務也在延伸已有的服務邊界，同時試點新賽道，構建第二增長曲線。上半年，卓越商企服務逐漸在業(yè)務邊界上進行延伸。其中，增值服務收入4.76億元，同比增長33%；建筑機電增值服務收入同比增長125%；公司旗下卓品商務實現收入7318萬元，同比增長34%。
在新賽道拓展方面，卓越商企服務采用合資模式。例如，與龍崗城投集團達成戰(zhàn)略合作，成立物業(yè)管理合資公司；與青島合資公司創(chuàng)建資源優(yōu)勢，提升其在當地影響力與競爭力。據了解，今年1-6月，卓越商企服務的新賽道業(yè)務市場拓展年化合同金額已超4000萬。
在打造多元化收入結構的同時，卓越商企服務也積極進行技術創(chuàng)新，通過技術迭代全面提升效能。例如，E+FM智慧管理平臺不僅能提升決策效率，牽引基礎運營服務提升，而且能夠實現能源管控信息一體化，助力節(jié)能管控，基于不同場景的設備選型與應用，讓經濟效益成果顯著。數據顯示，卓越研究所定制機器人部署方案實現人機結合運營模式導致人工直降15%。
從戰(zhàn)略布局來看，2022年，卓越商企服務將堅持深耕目標城市，做高物業(yè)濃度。同時，延伸增值服務深度，進一步擴張商務業(yè)態(tài)范圍實現新業(yè)務布局，并重點布局一線及新一線城市，最終實現全國化重點區(qū)域均衡發(fā)展。
這也為今年的收并購指明了方向。楊志東透露，在收并購方面，公司主要關注以下幾點。一是估值的合理，希望通過對收并購公司的歷史業(yè)績以及未來成長性的預判，能夠獲得更好的估值；二是希望收購一些平臺公司以此進入新賽道，尤其是醫(yī)療和城市服務；三是希望在新一線和一線城市有所布局，在業(yè)務規(guī)模方面形成互通互利互補。最后，希望在縱向產業(yè)鏈方面打造一定的核心競爭力。
當前，市場環(huán)境仍有諸多的不確定性。依托多模塊業(yè)務并駕齊驅，卓越商企服務有望主動出擊，為未來的可持續(xù)發(fā)展不斷蓄力。