1、報告期內(nèi)，八方電氣主要產(chǎn)品包括輪轂電機、中置電機及相關(guān)套件產(chǎn)品。請發(fā)行人代表說明：（1）兩類電機產(chǎn)品的應用前景和市場容量，輪轂電機產(chǎn)品是否存在被替代的風險、未來收入的可持續(xù)性；（2）套件產(chǎn)品的銷售模式、定價機制，報告期內(nèi)與電機產(chǎn)品銷量的匹配關(guān)系；（3）自主研發(fā)并銷售電池產(chǎn)品的原因及合理性，未來的市場前景和業(yè)務規(guī)劃，電池產(chǎn)品收入的可持續(xù)性；（4）電踏車市場未來面臨的產(chǎn)品替代或技術(shù)升級換代的風險，發(fā)行人擬采取的應對措施。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程并發(fā)表明確核查意見。

　　2、報告期內(nèi)，八方電氣的銷售模式以直銷為主，經(jīng)銷為輔，直銷客戶包括境外品牌商和境內(nèi)整車裝配商。請發(fā)行人代表：（1）說明與境外品牌商、境內(nèi)整車裝配商、經(jīng)銷商的不同業(yè)務模式及可持續(xù)性，對應的銷量、單價、收入及占比情況；與不同類型客戶的定價機制、議價能力，是否存在產(chǎn)品持續(xù)跌價的風險；（2）結(jié)合經(jīng)營模式、銷售條款、操作流程的關(guān)鍵節(jié)點等，說明“將產(chǎn)品發(fā)出并經(jīng)客戶對賬確認作為風險報酬轉(zhuǎn)移時點”的理由及合理性，是否存在通過控制對賬范圍、時間及方式調(diào)節(jié)收入的情形，與同行業(yè)可比公司是否存在差異，是否符合企業(yè)會計準則的規(guī)定。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程并發(fā)表明確核查意見。

　　3、報告期內(nèi)，八方電氣主營業(yè)務毛利率存在小幅波動。請發(fā)行人代表說明：（1）報告期內(nèi)毛利率變動，特別是2019年上半年毛利率回升的原因及合理性；（2）2016年、2017年內(nèi)銷毛利率小于外銷毛利率，但2018年、2019年上半年卻大于外銷毛利率的原因及合理性；（3）報告期內(nèi)毛利率高于同行業(yè)可比公司平均水平、經(jīng)銷毛利率高于直銷毛利率、自主品牌毛利率高于ODM毛利率的原因及合理性。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程并發(fā)表明確核查意見。

　　4、請發(fā)行人代表：（1）說明與主要供應商杭州藍點、無錫豪達的合作時間、背景，前述供應商是否主要為發(fā)行人供貨，是否存在發(fā)行人前員工或關(guān)聯(lián)方在前述供應商任職或持有股份的情形，相關(guān)交易價格是否公允；（2）結(jié)合主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工序、核心工藝環(huán)節(jié)及外協(xié)的主要內(nèi)容，說明采用外協(xié)的必要性、合理性，外協(xié)定價的公允性，是否對外協(xié)廠商存在重大依賴。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程并發(fā)表明確核查意見。

　　5、報告期內(nèi)，發(fā)行人絕大部分的銷售收入直接或間接來源于歐美市場。但2018年7月，歐委會初裁，對我國電動自行車征收臨時反傾銷稅，且2019年1月終裁生效；2018年8月，我國電踏車電機及整車被美國列入加征關(guān)稅的商品清單中。請發(fā)行人代表說明：（1）前述貿(mào)易政策執(zhí)行后，來源于歐洲、美國地區(qū)的銷售收入（包括直接和間接）的變化情況、未來的發(fā)展趨勢，發(fā)行人擬采取的應對措施及其有效性，相關(guān)風險因素是否充分披露；（2）按照樂觀及謹慎兩種情形，模擬分析前述貿(mào)易政策對2019年經(jīng)營業(yè)績的影響；（3）本次募投“境外市場營銷項目”對歐洲、美國地區(qū)的投資額及合理性，前述國際貿(mào)易政策對項目實施是否構(gòu)成重大不利影響。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程并發(fā)表明確核查意見。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  發(fā)行監(jiān)管部

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2019年9月5日