福建創(chuàng)識(shí)科技股份有限公司主要公司優(yōu)勢(shì)

公司是一家電子支付 IT 方案商，主營(yíng)業(yè)務(wù)為提供電子支付 IT 解決方案，主

要產(chǎn)品是為商戶及銀行提供電子支付涉及的軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)。

公司自成立以來(lái)一直專注于電子支付 IT 系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、銷售和服務(wù)，承擔(dān)了

電子支付領(lǐng)域兩項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目和一項(xiàng)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，獲得一項(xiàng)省

部級(jí)科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)和兩項(xiàng)省部級(jí)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

公司在多年的發(fā)展過(guò)程中不斷堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，推出了涵蓋商超、醫(yī)院、景區(qū)、

酒店、交通、煙草、石化、財(cái)政非稅等近 30 個(gè)行業(yè)支付解決方案及中小商戶支

付解決方案，包括支付應(yīng)用軟件、行業(yè)特色應(yīng)用軟件、自助終端、POS 終端、掃

碼設(shè)備等產(chǎn)品。目前產(chǎn)品及服務(wù)已覆蓋線下主要支付場(chǎng)景，支持傳統(tǒng)銀行卡及新

興移動(dòng)支付方式。

公司客戶主要為農(nóng)業(yè)銀行，其他客戶還有中石化、建設(shè)銀行、工商銀行、交

通銀行、浦發(fā)銀行、駿途網(wǎng)、嵊泗縣交通局等。產(chǎn)品及服務(wù)的用戶除了銀行外，

還包括中石化、中國(guó)鐵路總公司、北京移動(dòng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、永輝超市、甘肅煙草、

北京中日友好醫(yī)院、秦始皇帝陵博物院、青海省高院、江蘇地市車管所、駿途網(wǎng)、

嵊泗縣交通局等三千多家大型商戶。

發(fā)行人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

公司自成立以來(lái)，一直專注于為銀行提供電子支付產(chǎn)品及服務(wù)，長(zhǎng)期穩(wěn)定的

合作、產(chǎn)品技術(shù)的積淀、雙方積累下來(lái)的信任，使公司具有行業(yè)先入優(yōu)勢(shì)，這是

其他希望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法通過(guò)短時(shí)間的投入所能達(dá)到的。

公司深耕電子支付 IT 領(lǐng)域 20 多年，培養(yǎng)了一支具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、雄厚技

術(shù)儲(chǔ)備、穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，能夠敏銳把握行業(yè)發(fā)展方向，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

公司已經(jīng)建立輻射全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)均擁有豐富商戶、銀行合

作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，是公司持續(xù)深耕區(qū)域市場(chǎng)的有力武器。

2、客戶資源優(yōu)勢(shì)

（1）銀行客戶資源優(yōu)勢(shì)

公司與國(guó)內(nèi)多個(gè)大型銀行，特別是與農(nóng)行保持 20 多年穩(wěn)定的合作關(guān)系，自

公司成立以來(lái)基本每年都和農(nóng)行在支付領(lǐng)域有重大合作。在總行層面，公司持續(xù)

入圍農(nóng)總行支付 IT 產(chǎn)品服務(wù)集中采購(gòu)項(xiàng)目；在農(nóng)行區(qū)域分支機(jī)構(gòu)層面，2018 年

度，公司與農(nóng)業(yè)銀行 30 個(gè)省/自治區(qū)/直轄市 1,161 家分支機(jī)構(gòu)（各區(qū)域分支機(jī)構(gòu)

包括各地區(qū)省分行、省分行營(yíng)業(yè)部、市分行、區(qū)縣支行等）在支付領(lǐng)域內(nèi)展開(kāi)深

入合作。公司的產(chǎn)品及服務(wù)有力地支持了農(nóng)行在全國(guó)商戶收單市場(chǎng)的開(kāi)拓，也為

農(nóng)行金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

（2）商戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司多年來(lái)與商戶在技術(shù)及服務(wù)上深度合作，與商戶形成了穩(wěn)定的合作關(guān)

系，商戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)不僅為公司與銀行合作中提供競(jìng)爭(zhēng)力，還為公司帶來(lái)了豐富的

潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。公司與商戶在支付 IT 領(lǐng)域的合作為公司在支付類軟硬件、POS

專業(yè)化服務(wù)、商戶 MIS 系統(tǒng)、商戶云服務(wù)等領(lǐng)域的不斷切入提供了機(jī)會(huì)。

3、業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì)

公司提供的不僅是支付的 IT 解決方案，還是一整套業(yè)務(wù)發(fā)展模式。銀行使

用公司提供的支付解決方案拓展商戶，既提高了銀行競(jìng)爭(zhēng)力，還為銀行帶來(lái)優(yōu)質(zhì)

客戶；商戶不僅得到公司提供的支付解決方案，也獲得銀行的金融服務(wù)，從而實(shí)

現(xiàn)銀行、商戶、公司三贏的商業(yè)模式。

公司通過(guò)與大型銀行合作迅速切入至很多大型商戶的服務(wù)體系，在長(zhǎng)期為商

戶提供產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也使公司和商戶建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，為公司

未來(lái)持續(xù)挖掘商戶潛在價(jià)值提供了機(jī)會(huì)。

公司作為農(nóng)行主要服務(wù)商，在農(nóng)行具有品牌及渠道優(yōu)勢(shì)，持續(xù)入圍農(nóng)行重大

采購(gòu)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)與農(nóng)總行及各級(jí)分支行業(yè)務(wù)技術(shù)人員緊密長(zhǎng)期協(xié)作，公司熟悉農(nóng)

行技術(shù)規(guī)范，建立了較完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。使得公司可以充分發(fā)揮銷售渠道、服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)儲(chǔ)備的優(yōu)勢(shì)，快速滿足客戶需求，以較低的成本費(fèi)用開(kāi)展業(yè)務(wù)。

4、研發(fā)體系優(yōu)勢(shì)

公司建立分布式的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，采用模塊化研發(fā)流程，使公司的產(chǎn)品研發(fā)可以

直接面向一線商戶市場(chǎng)需求，大大縮短研發(fā)周期，增強(qiáng)公司對(duì)行業(yè)快速發(fā)展變化

的應(yīng)對(duì)能力。各事業(yè)部研發(fā)與業(yè)務(wù)結(jié)合程度緊密，可以加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)同商戶、銀

行、第三方支付機(jī)構(gòu)、行業(yè)主流軟硬件供應(yīng)商的交流，使公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)始終站在

行業(yè)應(yīng)用前沿。

公司技術(shù)創(chuàng)新的特點(diǎn)是精準(zhǔn)創(chuàng)新，在技術(shù)開(kāi)發(fā)中密切跟蹤行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)和技

術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解客戶業(yè)務(wù)需求，選準(zhǔn)技術(shù)創(chuàng)新的路徑和時(shí)點(diǎn)，提高技術(shù)創(chuàng)

新成功率。

5、組織管理、激勵(lì)機(jī)制優(yōu)勢(shì)

公司借鑒海爾集團(tuán)人人都成為 CEO 的理念，采用“網(wǎng)絡(luò)化、扁平化、無(wú)邊

界”事業(yè)部制管理模式，實(shí)施“人員管理費(fèi)用+人員薪酬”經(jīng)營(yíng)考核模式，每個(gè)

業(yè)務(wù)單元都是一個(gè)利潤(rùn)中心。

該模式促使業(yè)務(wù)單元綜合權(quán)衡成本效益，促使員工自發(fā)提高個(gè)人工作效率、

不斷增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)，形成“人均收入、人均利潤(rùn)高；人均薪酬、人均費(fèi)用高；組

織層級(jí)、管理人員少”的特點(diǎn)，加上“各項(xiàng)費(fèi)用占毛利比率”的核心考核指標(biāo)，

極大提高組織運(yùn)轉(zhuǎn)效率。